挑战
Sunnydaze Decor是一家家居园艺电商公司，每年春季都是品牌旺季，这段时期消费者参与度和转化率激增，销售额占其年销售额的 40% 以上，但时间周期相对短暂，如何利用这段短暂的时期，迅速有效地扩大其广告投放的成效，是品牌面临的挑战，具体来说：
- 有效把握旺季窗口期：广告支出增加了三倍，如何在旺季最大化利用现有资源，保持成本效益；
- 运营资源和能力瓶颈：当广告支出倍速增加时，对运营团队的规模和整体广告优化能力会有更高要求，至少团队规模需扩大六倍，才能保持原有广告优化水平；
- ASIN 组合优化的复杂性：旺季增加了 2500 多个 ASIN 和 3000 多个广告活动，复杂性也成倍增加，亟需更深度的关键词洞察、更合理的广告预算管理以及更全面的全漏斗营销策略，这些单纯依靠人的经验很难实现；
目标
- 与淡季相比，季节性商品的广告销售额增长 300%；
- 在 30 天内科学合理地将预算分配增加三倍（通常这个过程需要60天）；
- 在一周内快速启动针对复杂ASIN组合的新广告活动创建与优化；
我们的解决方案
- AI快速创建广告活动：利用 Xmars AI智能创建功能，在一个月内快速启动了3000 多个广告活动。基于丰富的数据源和算法模型，Xmars AI智能引擎自动执行多项任务，包括目标Acos和预算的设定、广告结构的建议、关键词和ASIN定向等，同时运营始终可以结合经验对系统推荐结果进行手动调整。
- AI全智能广告优化：AI 对每个广告活动的效果进行深度分析，每小时调整出价和预算策略，通过不断添加高潜关键词、否定表现不佳的关键词等行动，确保广告投放的精准度，大幅提升广告投放的效率及效果。
- 新增 DSP广告活动测试：除了营销漏斗下层的转化类广告活动，为了不断给品牌引流，确保上层流量的丰富，新增DSP广告不断扩大品牌认知，帮助品牌打造了更完整的全漏斗营销策略。
最终效果
Xmars 的AI全智能优化解决方案为 Sunnydaze Decor 带来了明显的广告效果提升：
- 超额完成业务目标：在AI支持下，广告销售额增长 408%，超出历史记录 95%，超出最初目标 36%。
- 大幅提升了广告投资回报（ ROAS）：当消费者通过多个亚马逊广告组合而不仅仅是站内SP广告触达时，广告支出回报率提高了63%，同时，在广告支出大幅提升的情况下，整体广告投资回报率（ROAS）仍提升27%。
- 大幅提升人效比：Xmars AI在两个月内执行330万次广告活动优化，相当于156位全职广告专业人员的工作。
- 节省时间： Xmars AI 在两个月内节省了超过 50,000 小时，让团队能够专注于战略决策和其他关键任务。
- 增强客户信心： AI 优化活动的成功扩大了 Sunnydaze Decor 对广告的采用，尝试采用DSP广告吸引更多潜在客户。
客户证言
“感谢 Xmars，让我们在资源有限的情况下取得了更大的成就。他们智能广告创建和 AI自动化前所未见，极大地提升了广告活动效果，简化了我们的流程，并帮助我们超额完成销售目标。Xmars 的表现远超我们使用过的其他工具，他们的先进技术确实为我们的团队设立了新的标准。”
—— Amber Liddell，Sunnydaze Decor
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