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挑战

作为便携式太阳能产品的领导者,Jackery在亚马逊上的营销工作面临重大挑战。在核心受众细分市场(户外发电机和便携电源)中,渗透率已接近饱达到99%,增长机会逐渐减少。为了保持上升的增长轨迹,品牌需要高效触及新的受众群体,同时保持广告效率,避免广告支出的浪费。

目标

  • 找到具有高转化潜力的新受众群体
  • 通过科学高效的策略和分析洞察,优化广告支出
  • 提升Jackery在亚马逊上的品牌形象,巩固其在便携电源解决方案领域的领导地位

我们的解决方案

  • 使用ASI数据集

利用AMC的分析功能,将Jackery过去购买过的用户,与整个亚马逊购物者人口统计数据进行对比,发现新的受众兴趣,例如露营家具和自行车装备;

  • 创建自定义受众

通过机器学习创建相似的受众群体,针对行为与过去购买者相似的用户进行定位,并基于点击率(CTR)、详情页浏览率(DPVR)和加购转化率(ATCR)等关键指标细分高参与度群体,以提高转化潜力。

  • 受众激活

通过定制的亚马逊DSP广告活动激活自定义受众,为每个细分群体提供个性化信息,战略性地关注处于购买决策阶段的用户,以提高相关性和影响力。

“基于Xmars的受众细分洞察,为我们打开了新的大门。我们发现了以前未曾关注的重要潜在受众群体,这不仅仅增加了广告的覆盖面,同时也让整个消费者触达更科学高效,改变了我们过往凭经验的广告策略看法,让我们对未来更有信心。”

——Jackery USA数字销售总监Stella He

结果

使用AMC为Jackery带来了显著收益:

  • 通过ASI索引的受众,实现了17%的覆盖率增长和13%的店铺流量增加;
  • 与常规广告活动相比,ASI索引的受众平均点击率(CTR)提高了37.42%,详情页浏览率(DPVR)增加了57.83%;
  • 每加购成本(CPATC)显著降低了45%;
  • 针对新的受众群体,广告预算调整为增加20%-30%,并持续进行;

公司
Jackery
Category
储能
Platform
Amazon
Type
Date
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